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淺談贏利模式：捆綁銷售網絡廣告
作者：佚名 日期：2001-9-10 字體：[大] [中] [小]
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廣告是傳統媒體的第二大資源，也是新聞網站可以“為我所用”的第二大資源。新聞網站的廣告經營贏利模式有兩個層次，一個層次是與傳統媒體無關的廣告收入，即純粹的網絡廣告，這一廣告的市場規模目前不大，且不穩定。另一個層次是與傳統媒體做捆綁銷售的網絡廣告，這一廣告市場尚不被人所重視，但潛力巨大，贏利前景可觀。
在傳統媒體的廣告收入構成中，往往有幾個主要的行業廣告支柱。譬如有的是地產廣告、有的是家電廣告，有的是招聘求職廣告。每個媒體的支柱廣告不盡相同。一般情況下，新聞網站都有強有力的傳統媒體的支持，因此可以利用這些支柱性的行業廣告做捆綁銷售，即讓這些廣告既投在傳統媒體上，又投在網絡媒體上。
但目前在網絡媒體上投放廣告，一般客戶并無興趣，怎么樣提高廣告投放者對捆綁銷售的需求呢？這就要給廣告客戶提供傳統媒體無法提供的服務品種、通過新式服務來吸引廣告客戶。譬如，地產廣告的捆綁銷售，不是簡單地把傳統媒體上登的廣告原封不動地登在互聯網上，而是要提供網上實景看樓、網上售租樓資訊、網上訂購租售樓盤等傳統媒體所沒有的服務品種來和傳統媒體的地產廣告做捆綁銷售，廣告的服務功能延伸了，廣告的市場也就自然延伸了。它的原理是借傳統廣告市場打造全新的網絡廣告市場。又如求職招聘廣告的捆綁銷售。網站拿什么來吸引廣告客戶呢？登載與傳統媒體同質同量的簡歷和招聘職位肯定是必須的，你還可以開放你的人才數據庫為招聘單位使用，供他們挑選應聘者(這一方式目前已為許多IT企業人力資源部門所采用)，甚至可以替招聘單位選取人才，或者為應聘者介紹相關職位，這種傳統媒體無法實現的服務必定會吸引招聘單位和求職者。
目前，嘗試廣告經營贏利模式的新聞網站還很少。但據筆者所知，捆綁銷售網絡廣告效益很好，且前景誘人。這一塊市場在未來的日子里將是新聞網站一條重要的贏利之路。值得注意的是，一些商業網站也往這個方面拓展，前不久一些網站推出的分類廣告就是這樣一種嘗試。因此，新聞網站必須抓緊時機提前進入這個市場，否則，以后進入時門檻就會很高。（張浩）